Нейросеть для создания карточки на маркетплейсе: я начала с отзывов
Нейросеть для создания карточки на маркетплейсе я начала не с описания, а с отзывов покупателей. Что из них взять в товар, что в карточку и как не соврать.
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр
6 мин чтения
Карточка на маркетплейсе продаёт товар один раз. Дальше продают отзывы. И если в карточке обещано больше, чем лежит в коробке, отзывы скажут об этом раньше, чем вы успеете переписать текст.
Поэтому нейросеть для создания карточки я начала не с описания. Я начала с того, что покупатели уже написали о товаре. Пример взяла типичный: детский рюкзак, восемь коротких отзывов, похвала вперемешку с жалобами.
Почему с отзывов? Это текст о товаре, написанный не продавцом, а тем, кто товаром уже пользуется. В нём видно, что покупатель проверил руками, а не прочитал в описании. Карточка, написанная без них, отвечает на вопросы, которых никто не задавал.
Сначала я отдала нейросети отзывы
Запрос был таким:
Вот отзывы покупателей на детский рюкзак с маркетплейса: «лёгкий, ребёнку нравится», «лямки натирают плечи через неделю», «молния на большом кармане заедает», «цвет как на фото», «папка А4 влезает с трудом», «много карманов, удобно», «через месяц оторвалась петля для вешалки», «лямки тонкие». Выпиши, что хвалят и на что жалуются, и раздели: что стоит исправить в самом товаре, а что в описании карточки.
Главное в нём последняя фраза. Список «хвалят и ругают» любой составит сам за минуту. А вот разделение на товар и карточку и есть решение, которое владелец обычно откладывает.
Вместо восьми моих отзывов вставьте свои, лучше двадцать-тридцать последних. Имена покупателей для разбора не нужны, только текст. Отзывов мало? Добавьте вопросы покупателей под карточкой. В них те же сомнения, только до покупки.
Нейросеть отделила то, что чинят, от того, что пишут
Начал ответ с похвалы, и один пункт из неё я бы сразу вынесла в карточку:
Цвет точно соответствует фото
Покупатели детских вещей боятся, что цвет окажется другим. Если отзывы это опровергают, скажите об этом в описании своими словами. Это плюс, который уже доказан, а не обещан.
Жалобы ответ свёл в четыре пункта, и первым стоял самый частый:
Лямки тонкие и натирают плечи уже через неделю
Дальше шло то, ради чего я затевала запрос. В товаре предложено поменять лямки, молнию, крепление петли и крой под папку А4. В карточке предложено другое:
Добавить точные внутренние размеры и прямо указать, что папка А4 входит с небольшим усилием (или не входит вовсе).
С этим я согласна полностью. Покупатель, который заранее знает про А4 впритык, не напишет злой отзыв. Он либо купит с открытыми глазами, либо выберет другой рюкзак. Оба исхода для продавца лучше, чем возврат.
А вот молнию текстом не починить. Ни одно описание не объяснит покупателю, почему заедает замок. Такие жалобы идут не в карточку, а к поставщику, и решение там денежное: менять фурнитуру или терпеть отзывы.
К поставщику я бы пришла не со словами «покупатели жалуются», а со списком. Какая деталь, сколько отзывов о ней, через какое время проявляется. Лямки через неделю, петля через месяц. С таким списком разговор идёт о конкретной партии, а не о впечатлениях.
Один пункт из ответа я бы перепроверила: совет убрать обещание «удобно на весь день». В моих данных такой фразы не было. Если в вашей карточке она есть, уберите. Если нет, пропустите совет.
Кто должен был это заметить раньше? Продавец. Нейросеть просто разложила по полкам то, что уже было в отзывах.
Честное описание оказалось короче продающего
Второй запрос я написала уже с цифрами, которые знает только продавец:
Перепиши описание детского рюкзака для карточки маркетплейса честно. Вес 450 г, объём 15 литров, папка А4 входит впритык, лямки шириной 4 см без мягких вставок, два больших и три маленьких кармана. Покупатели хвалят лёгкость и карманы, жалуются на тонкие лямки. Не обещай того, чего нет.
Ответ пришёл в три коротких абзаца. Про лямки там сказано прямо:
Ширина лямок — 4 см, без мягких вставок.
Это я бы оставила: факт, который покупатель проверит сам и не почувствует себя обманутым. А следующую фразу я бы убрала:
Некоторые жалуются, что лямки тонкие и могут натирать при долгой носке.
Пересказывать жалобы в собственной карточке незачем. Покупатель их и так прочитает в отзывах. Факт о ширине лямок уже сказал всё, что нужно. Описание должно быть честным, а не покаянным. И честность тут не благотворительность: каждый возврат стоит продавцу доставки, времени, а иногда и рейтинга карточки.
Порадовало другое: ответ ничего не добавил от себя. Никакой «эргономичной спинки» и «ортопедических лямок», которых у рюкзака нет. Ровно то, что я дала.
Последняя строка описания мне понравилась больше всего:
Подходит для школы и прогулок, когда нужен компактный и лёгкий вариант.
Это честное «для кого». Родитель, которому нужен рюкзак на весь учебный день с тяжёлыми учебниками, поймёт, что это не его вариант. И не вернёт товар.
Что нейросеть может с фото, а чего делать не стоит
Карточка — это не только текст. В LibraChat можно прислать своё фото товара и попросить убрать фон или поменять его, а картинку для обложки нарисовать по явной просьбе. Но картинки, как и ответы, бывают неточными. Сам товар на фото должен быть настоящим: нарисованный рюкзак с другими лямками приведёт ровно к тем отзывам, с которых я начала. Правила площадки про фото тоже проверьте сами. Если фото у вас уже есть, но фоны на них разные, это как раз задача для правки: один спокойный фон на всех снимках карточки выглядит аккуратнее.
Если вы пишете описания много и хотите понять, как сделать их продающими без обмана, посмотрите статью про описание товара. А что отвечать покупателю, который уже оставил злой отзыв, разобрано в статье про ответ на отзыв.
С чего я теперь начинаю любую карточку
Я спрашиваю себя, что о товаре уже сказали покупатели и где моя карточка с ними спорит. Такой спор всегда кончается не в пользу карточки. Описание без отзывов пишется из головы продавца, а читается в голове покупателя. Разница между ними и есть будущие возвраты.
Возьмите товар, у которого больше всего отзывов, скопируйте двадцать последних и отправьте в LibraChat с той же просьбой: раздели, что исправить в товаре, а что в карточке. Список «в товар» отнесите поставщику, список «в карточку» проверьте по своим размерам.
Через месяц сравните новые отзывы со старыми. Стало меньше жалоб на то, что вы уточнили в карточке? Значит, текст работает. Не стало? Значит, проблема в товаре.
Какая жалоба в отзывах на ваш товар повторяется чаще всего, и что вы с ней сделали: исправили товар или промолчали в карточке?
для создания маркетплейсов нейросетьбизнес и документымаркетплейсыотзывы покупателей