Как выглядит коммерческое предложение: макет первой страницы
Как выглядит коммерческое предложение продавца: текстовый макет на съёмку предметов, состав цены, условия и следующий шаг клиента. Разбор первой страницы.
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр
7 мин чтения
Что клиент получит за 18000 рублей: съёмочный день или 24 готовые фотографии? В моём расчётном макете ответ стоит раньше рассказа о студии. Так я объясняю, как выглядит коммерческое предложение, которое можно обсуждать по существу. Покажу предложение продавца на предметную съёмку: с понятным результатом, расшифрованной ценой и действием адресата. Все числа относятся к авторскому примеру.
Коротко: КП сразу называет адресата и описывает объём предлагаемой работы. Рядом с ценой стоят условия, влияющие на неё, а в конце назван следующий шаг клиента. Логотип и оформление помогают найти эти сведения. Отдельный красивый титульный лист для этого не требуется.
Что клиент должен увидеть на первой странице?
Я раньше начинала такие документы с истории команды. Она занимала верх листа, а описание работы приходилось искать дальше. Теперь я поменяла порядок. Сначала отвечаю на вопрос адресата: что именно ему предлагают и какое решение нужно принять. Рассказ о нас оставляю там, где он подтверждает способность выполнить задачу.
Для первого просмотра я собираю пять опорных строк:
кому предназначено предложение и от кого оно пришло;
Это рабочий порядок моего макета, а не обязательная форма любого КП. Для знакомого клиента достаточно короткой шапки. Если адресат ещё не знает исполнителя, понадобится больше контекста. Но фраза «индивидуальный подход» не заменит описание результата. Я проверила это на собственных черновиках: её можно убрать, и сведения о работе не изменятся.
На экране я делаю заметными заголовок и итоговую сумму. Подробности группирую под короткими подписями. Не выделяю жирным каждое предложение: тогда уже нечего выделять. Готовый лист открываю в обычном размере и смотрю, куда приходится возвращаться глазами. Это полезнее выбора ещё одного декоративного шрифта.
Как выглядит коммерческое предложение на предметную съёмку?
Ниже собственный текстовый макет для студии, которая предлагает снять кружки для каталога мастерской. Это не прайс действующей компании. Данные в квадратных скобках надо уточнить и заполнить перед отправкой; они не должны остаться в клиентской версии.
[Название студии] → [название мастерской]
Контакт по предложению: [имя и рабочий адрес]. Дата: [дата].
Предметная съёмка 12 кружек: 24 фотографии для каталога
Предлагаем подготовить комплект изображений двенадцати кружек на согласованном однотонном фоне. На каждый предмет предусмотрены два ракурса. Перед съёмкой согласуем их на примере одного изделия, чтобы одинаково понимать состав серии.
Что передаём:
24 обработанные фотографии в JPEG, по две на каждую из 12 кружек;
файлы с названиями по согласованному списку изделий;
комплект для скачивания по [согласованный способ передачи].
Размер изображений и требования каталога: [согласованные параметры]. Список изделий приложен: [название или номер списка]. Если нужны другие ракурсы либо дополнительные варианты файлов, их объём и стоимость согласуем отдельно.
Стоимость серии — 18000 рублей. Расчёт приведён ниже. Налоговый состав указанной суммы: [заполнить по фактическим условиям исполнителя]. Условия оплаты: [согласованный порядок].
Состав работы · Сумма в расчётном примере
Подготовка схемы ракурсов и списка кадров — 3000 рублей
Съёмка 12 предметов — 9000 рублей
Базовая обработка 24 изображений — 6000 рублей
Итого — 18000 рублей
В этот объём не входят съёмка с моделями и сложные постановочные сцены. Состав базовой обработки, количество согласований и порядок правок: [перечислить согласованные условия]. Доставка изделий в студию и обратно: [кто организует и оплачивает, включено ли в итог].
Срок: готовая серия передаётся через [срок] после [точное событие начала отсчёта]. Предполагаемая дата передачи при согласовании проекта [дата]: [дата результата]. Доступность съёмочной даты подтверждаем отдельно.
Следующий шаг: пришлите перечень двенадцати изделий и требования к изображениям на [контакт]. Мы проверим соответствие предложенному объёму, уточним открытые условия и предложим дату обсуждения съёмки.
Условия расчёта актуальны до [дата]. Подготовил: [имя, роль, рабочий контакт].
Я собрала этот макет так, чтобы адресат мог указать пальцем на конкретную строку: например, попросить третий ракурс или выяснить, что относится к обработке. Мне не нужно защищать общую формулу «полное сопровождение». Есть предмет разговора.
Как выглядит коммерческое предложение с понятной ценой?
В примере итог складывается из 3000, 9000 и 6000 рублей. Я сделала расшифровку, потому что она показывает границы работы. Внутреннюю себестоимость этот расчёт не описывает. Для другого предложения можно назвать стоимость комплекта и перечислить включённое, если клиенту от этого яснее.
Сама сумма не объясняет всего. Если доставка кружек оплачивается отдельно, это надо показать рядом, а не прятать в последнем абзаце. Пока эта строка неизвестна, нельзя говорить, что клиент уже видит окончательные расходы на весь проект. Неизвестное остаётся вопросом.
Я не подставляю налоговую ставку по привычке и не предполагаю статус исполнителя по названию студии. Эти сведения берутся из фактических условий работы. Перед отправкой в нашем макете необходимо также определить объём правок. Иначе слово «обработка» каждый прочитает по-своему.
Удобная проверка: может ли адресат назвать результат и его стоимость одной фразой? Например: «Предлагают 24 изображения двенадцати кружек за 18000 рублей при перечисленных условиях». Если выходит только «услуги под ключ», я возвращаюсь к описанию объёма.
Что перенести дальше, если подробностей много?
Первая страница не обязана вмещать весь проект. Подробный список изделий можно вынести в приложение. Там же удобно держать требования к каждому кадру. В основном тексте я оставляю ссылку на название и версию такого списка, чтобы обсуждалась одна серия, а не разные наборы кружек.
Портфолио тоже помогает, если связано с задачей. Я скорее добавлю несколько примеров похожей предметной съёмки с пояснением, чем длинный общий рассказ обо всех услугах. Под каждым примером называю выполненную нами работу. Чужую работу своей не называю.
После вёрстки перечитываю экспортированный документ. Подпись к цене не должна уехать на другую страницу, а контакт потеряться в мелком подвале. Если лист переполнен, сокращаю повторения. Уменьшать весь текст до неудобного размера мне незачем.
Как проверить следующий шаг глазами адресата?
Клиенту не обязательно сразу принимать всё предложение. В моём макете его просят прислать список изделий и требования. Именно это действие позволяет уточнить объём. Призыв «свяжитесь с нами» слабее: адресату приходится самому придумывать цель сообщения.
Открой чат в LibraChat и предложи прочитать обезличенный макет с позиции мастерской керамики. Для этого подойдёт такой запрос:
Прочитай коммерческое предложение продавца. Кратко выпиши, какой результат получит адресат, что входит в цену, какие условия пока неизвестны и какое действие от него ждут. Каждую строку свяжи с фрагментом исходного текста. Неуказанные сведения перечисли отдельно в качестве вопросов. Не достраивай цену, сроки и свойства услуги. Макет: [обезличенный текст].
Это задание для проверки чтения, без приведённого здесь ответа LibraChat. Само описание услуги и условия остаются ответственностью отправителя. Когда обсуждение перейдёт к документам о работе, пригодится материал о разборе договора в нейросети. Для регулярной подготовки разных предложений сопоставь свои задачи с вариантами доступа на странице тарифов.
Возьми свой первый лист и закрой рассказ о компании. Остались ли видимыми результат, сумма и действие клиента? Если один из ответов исчез, переставь соответствующий блок. Эту проверку можно сделать до выбора оформления.
