Когда продукт «для всех», он на деле ни для кого: человек не понимает, его это или нет, и проходит мимо. Позиционирование как раз отвечает на вопрос, для кого вы, чем отличаетесь и почему выбрать именно вас, а без этого ответа не клеится ни реклама, ни продажи. Я помогала разным проектам нащупать своё место и знаю, как тяжело сформулировать его в одну внятную мысль. Легче пошло, когда я подключила к этому нейросеть для позиционирования не как генератор красивых слоганов, а как помощника по формулировке: разложить, для кого вы, столкнуть варианты, собрать чёткую фразу. Сама суть, правдивость, выполнимость обещания при этом за мной, машина лишь помогает поймать мысль в слова.
Оговорюсь о границе: машина бойко выдаёт звучные формулировки, но позиционирование должно быть правдой, которую вы реально подтвердите, а не красивой выдумкой. За соответствие обещания и продукта отвечаете вы, иначе яркая фраза обернётся разочарованием клиента. Разложу по пунктам: почему позиционирование это не слоган, как понять, для кого и против кого вы, как собрать формулу, как проверить её на правду и где машина подводит. Цель не звонкая фраза ради красоты, а честное и узнаваемое место в голове клиента, которое вы реально держите делом.
Позиционирование это не слоган
Назову частую путаницу. Позиционирование путают с лозунгом, но слоган это обёртка, а позиционирование это решение, какое место вы занимаете в голове клиента и за счёт чего. Красивая фраза без этого решения пуста, потому что не отвечает, чем вы отличаетесь и кому нужны. Беда не в нехватке ярких слов, а в том, что нет ясности, для кого вы и чем берёте.
Машина хорошо помогает дойти до этой ясности через вопросы. Я описываю продукт и рынок и прошу не слоган, а помощь разложить, какую ценность я несу, какой аудитории и чем отличаюсь от соседей. Помощник задаёт уточняющие вопросы и сталкивает варианты, а я выбираю то, что правда про меня. Когда понятно, для кого вы и за счёт чего, формулировка рождается почти сама, а слоган становится уже следствием, а не подменой смысла.
Для кого и против кого
Сильное позиционирование всегда конкретно: оно для определённых людей и часто против чего-то привычного на рынке. Машина помогает заострить эту конкретику. Что я проясняю на этом шаге, собрала в таблицу.
Вопрос · Что он даёт